首页%『杏悦注册』%首页钻石首饰，如今是珠宝市场中占比比较大的的一个珠宝类目，相信很多人在购买钻石饰品的过程中，总是带着很多疑问的，而作为销售人员，也是最怕一些客人问到比较刁钻的问题的，下面我们就简单总结几个珠宝销售员最怕面对的问题？

　　通常销售员都会回答是南非产的。但是当你追问怎么证明的时候，很多销售员往往是回答不上来的。其实全球钻石的产地主要有：俄罗斯、澳大利亚、博茨瓦纳、南非、扎伊尔，之所以说是南非产的，是因为南非之前有产出比较出名的大型钻石，消费者也都比较认同南非产的钻石比较好，所以一般为了省事，都是说南非产的，一些客人毕竟也是真应对了那句“自古真情容易被辜负，唯有套路得人心”，如果说实话，可能反而会不相信。钻石原石的产出地，一般没有注明，通常，钻石的加工生产地或证书出具的地方，会有标注出来。但是，这些都不是最重要的，最重要的还是看钻石本身的大小和等级。

　　拿回来卖？当然不能。约定时间内的无条件退货服务，就另当别论。钻石属于贵重商品，为避免人为恶意破坏，以及出于对消费者的负责，一般售出以后，就不退换，而通过换款服务回收回来的钻石首饰，也不会重新上柜销售，而是退回工厂直接按照旧料处理。非要回收，当然是可以的，因为钻石首饰上的钻石和镶嵌用的贵金属，都是有价值的贵重产品，只是既然是回收，价格肯定就比较低，就像我们买的衣服，即便买来以后没有穿过，卖给商家，肯定也不会接受，除非卖给朋友，那价格肯定就不能参考原来购买的价格了。

　　有的商家会有原价回购服务，那是因为有具体的条件约束，比如时间周期、产品使用情况、单据证明完整度，还有很重要的一点就是，钻石的价格也是随着时间推移而增长的。

　　通常销售员都会说市场上最好的纯净度等级就是VVS级（极轻微瑕击级），但是其实，最好的是完美无瑕（FL/LC），因为顶级的钻石价位一般比较高，所以市场上一般比较少有，通常只有通过定制才能获得这样收藏级的钻石。比如一颗完美无瑕加最好颜色D色的30分钻石，比一颗同样30分的VVS、E色的钻石要高出一半的价格。这样的性价比，一般也就比较追求品质的客人会比较推崇。

　　通常，销售人员都会推荐店里现有的产品，是什么证书，就说什么证书好。但是实际上，这个就要看购买时候的情况了。比如，如果是婚恋的钻石，建议选择国际GIA证书（30分以上），GIA一般都是裸石检测，钻石颜色、净度、切工都有明细检测，而且带有激光码，后期方便改款，钻石不变，情意不变。如果是小分数（30分或20分以下）的，或者只是平常佩戴，通常钻石都有免折旧换购服务，以后戴腻了，可以补差价换购一个更大的钻石，这样就无所谓了，只要是国内省级以上出具的证书，就可以了，但是票据和证书都要尽量保存好，因为如果后期发现购买的钻石有问题，票据和证书都是有利的维权凭证。

　　字印清晰（比如钻石大小、贵金属标注等）、线条明朗（直线或弧线的线条）、质感（贵金属用料、戒指内圈凭证或微凸，佩戴没有勒痕）、镶嵌（主石镶嵌端正、小钻镶嵌面平整，且每个小钻间隔均匀、颜色无差异）

　　通常销售员都会推荐八心八箭切工的钻石，价格一般也比较高，那么具有八心八箭现象的钻石是不是就是最好的钻石切工呢？答案却是不一定的，因为八心八箭只是一种反射光条件下的一种镜面现象，具有八心八箭现象的钻石不一定是最好的钻石切工，完美的钻石切工，也不一定拥有完美的八心八箭现象。钻石的切工是以切割比率、抛光、对称这三点来衡量的。分为：ideal、excellent、very good，good，faire、poor几个等级，excellent就是我们日常说的完美切工。

　　钻石因为很好的亮光和火彩，近些年成为最受国人欢迎的珠宝首饰，针对肤色暗淡的人群，更是能让人整体气色增添几分精神，从而改进人的气质。